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Remarketing Dinámico

¿Qué es el remarketing dinámico? | Agencia de Marketing Digital Barcelona Tresbombillas

Seguro que más de una vez has escuchado hablar sobre el remarketing. Y lo más probable es que incluso hayas experimentado el remarketing en primera persona. Sí, sí estamos hablando de esos anuncios con productos o servicios que has estado a punto de comprar, que te persiguen en un gran número de páginas por dónde navegas.

Son muchas las marcas que se están animando a hacer campañas de remarketing. Y es que estas tienen gran efectividad. Ya que van dirigidas a impactar a aquellos usuarios que ya han visitado tu web. ¿Interesante verdad? Hoy te vamos a hablar concretamente del remarketing dinámico.

¿Qué es el remarketing dinámico?

El remarketing dinámico va un paso más allá, que el remarketing. Este, te permite incluir tus productos y servicios en los anuncios que se muestran a los usuarios que han visitado previamente tu sitio web. Con mensajes adaptados a la audiencia, el remarketing dinámico te ayuda a generar oportunidades de venta haciendo que las personas que hayan visitado tu sitio web anteriormente regresen a él y terminen lo que habían empezado.

Remarketing dinámico en Google

Para poder configurar una campaña de remarketing dinámico en Google primero debes subir a la plataforma que vayas a utilizar tu catálogo de productos. Esto puedes hacerlo de varias maneras, pero lo ideal es generar un feed de productos en XML que se vaya actualizando periódicamente (cada x horas o diariamente es suficiente).

Desde Google Merchant Center, podrás crear tu catálogo de productos, configurando como origen de datos tu feed de productos y programarlo para que se actualice periódicamente. Además, podrás crear conjuntos de productos para personalizar más aún tus campañas y mostrar, por ejemplo, productos relacionados a usuarios que ya hayan comprado unos productos en concreto.

Resumiendo el proceso, se trata de crear un documento para que Google sepa qué productos o servicios quieres promocionar. Primero se da nombre a la campaña, después se crea una estrategia de puja y se le asigna un presupuesto. A continuación se definen otras cuestiones, entre ellas, el tipo de negocio que tienes. Después de añadir todos los detalles de los anuncios que quieres mostrar, Google Ads creará banners dinámicos con la información de los productos. Y se los mostrará a los usuarios que hayan interactuado con tu web con los parámetros que hayas determinado. Por ejemplo, que haya visitado tu web. O una página o ficha de producto concreta de la misma. Es probable que haya hecho ya una compra en tu tienda online. O también que haya abandonado un carrito en tu tienda online sin haber llegado a completar el proceso de compra.

Ventajas del remarketing dinámico para el anunciante

El Remarketing Dinámico ofrece muchas ventajas. La principal de ellas es que se dirige a un usuario que ya ha mostrado interés en tu negocio. Es más fácil vender un producto o servicio a alguien que ya es cliente tuyo que captar un nuevo cliente. Y también es más sencillo convertir en cliente a alguien que ya ha mostrado algún tipo de interés por ti que a alguien que no conoce tu marca. Por eso la tasa de conversión de este tipo de publicidad es tan alta y es tan interesante invertir en este tipo de publicidad.

Cuando alguien abandona un carrito o cesta de la compra en una tienda online puede deberse a muchos motivos. En ocasiones simplemente a un impulso. Otras, porque en ese momento le surgió otra cosa y tuvo que dejar lo que estaba haciendo. En estos casos, el que vuelvan a ver la posibilidad de retomar su compra con tan solo un click, hace que las probabilidades de éxito de ese anuncio sean muy altas. El usuario puede sentir que se le facilitan las cosas y termina completando el proceso de compra.

El hecho de que puedas mostrar tus anuncios a usuarios que ya han sido tus clientes hace que la fidelización aumente de manera brutal. Que te compren un producto o encarguen un servicio puede ser algo ocasional. Cuando se da dos veces aumenta exponencialmente la probabilidad de que haya una tercera vez. Y tras esta, la mayor parte de los clientes pasan a convertirse en clientes habituales. Los clientes habituales, ante dos propuestas de compra similares, optarán por el producto ya conocido. Incluso aunque en principio sea ligeramente menos ventajosa para ellos.

Repercusión en el usuario

Otra de las ventajas a tener en cuenta a la hora de realizar campañas de Remarketing Dinámico es que el usuario valorará la visualización repetida de tu marca. Lo considerará como un signo de poder y grandeza. Esto puede llevarle a valorar tu negocio como un referente de su sector. Al ver anuncios y banners en diferentes medios y webs, puede pensar que tu negocio es grande. Eso suele percibirse como sinónimo de garantía, solvencia y calidad.

Hay que destacar también la ventaja del Remarketing Dinámico como potenciador de marca. Si el usuario llegó a tu web por casualidad, por ejemplo a través del buscador o de un link de un tercero, sin conocerla antes, volver a verla en los días siguientes en distintos medios, hará que recuerde su nombre y sus servicios, así como el motivo por el que le interesó visitarla. Y la percibirá como interesante para él.

¡Hasta aquí nuestro artículo de remarketing dinámico! Esperamos que te haya gustado y te haya ayudado a entender nuevos conceptos. No te olvides de compartir y comentar 😀

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