¿Qué es el neuromarketing y para qué sirve?

Desde la escuela de negocios IMF Business School han establecido los que consideran sus 5 factores claves de neuromarketing para influir en el consumidor:

1. El tiempo

Frases cómo: “edición limitada”, “últimos días” o “solo hasta agotar existencias” provocan que el cerebro entre en la “zona de pérdida”. Cuanto menos tiempo tiene el consumidor para decidir, más opciones tiene la marca para que la decisión sea irracional e influenciable. Por lo tanto, es más fácil que el cliente acabe comprando. Esto explica el éxito de ventas durante las rebajas, Black Friday o el Día sin IVA.

2. La experiencia

Es muy importante que el cliente tenga una experiencia positiva de marca. Ya que, de forma inconsciente, nuestro cerebro utiliza los hábitos de compra y experiencias pasadas antes de tomar una decisión de compra. Por eso, cuanto más positiva sea la experiencia más oportunidades existen de que se vuelva a consumir.

3. Efecto Halo

Se trata de un término psicológico que se usa para hacer referencia a la relación existente entre el atractivo físico de una persona, y las atribuciones positivas que le damos. De cara al marketing se puede utilizar para transmitir el atractivo o cualidades de una persona a un producto.

4. Efecto Google

Este término hace referencia a la distorsión de la realidad que puede causar el recibir determinados estímulos justo antes de la compra, favoreciendo la predisposición positiva para el consumo.

5. El señuelo

Una de las técnicas más comunes para conseguir que un producto parezca más atractivo que otro, gracias a la comparación con una tercera opción. Si un consumidor duda entre dos artículos, al proponer un tercero con características inferiores al primero, pero mejor en algún aspecto al segundo, esto ayudará a que el consumidor se decida por el primero, aunque el precio sea mayor.

A parte de estas técnicas hay muchísimas más. Si quieres conocer las mejores para tu negocio y tu tipo de clientes no dudes en contactar con nosotros. Estaremos encantados de ayudarte.